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Salvador Trinxet, Internacionalización y Selección de Mercados

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Salvador Trinxet, Internacionalización y Selección de Mercados

Enfoques ante la internacionalización
¿Qué diferencia radica entre la internacionalización y otro tipo de procesos estratégicos?

Salvador Trinxet Llorca –

Según eumed.net, cuando una empresa decide transferir productos o servicios más allá de sus fronteras, tendrá que seleccionar dónde o con quién cerrará dichas transacciones internacionales. En segundo lugar, la empresa deberá seleccionar cómo desea cerrar la transacción, lo que implica decidir el modo de entrada en los mercados exteriores (Andersen; Bradley).
¿Cuál es la decisión más importante a la hora de internacionalizar nuestra empresa?

Salvador Trinxet –

La elección del modo de entrada junto con la selección de los mercados exteriores en los que operar es la decisión más importante en la internacionalización de la empresa según una investigación publicada por eumed.net. La selección de un país compromete a la empresa a operar en un terreno determinado, lo que  establece los cimientos para su futura expansión internacional. Esto indica las intenciones de la empresa con respecto a los competidores principales y determina la base para futuras batallas competitivas. La saturación de los mercados domésticos, el  número creciente de competidores que se posicionan en mercados exteriores de una forma contundente y la erosión de la cuota de mercado en mercados domésticos “seguros”, hace que la selección de mercados exteriores se convierta en una decisión determinante en la internacionalización de las empresas (Douglas y Craig, 1992).
¿Seleccionar un mercado similar ante la internacionalización es una opción recomendable?

Salvador Trinxet –

De la misma fuente autores como  Linder (1961), Vernon (1966) y Davidson (1983) argumentan en sus estudios que la demanda tiende a ser superior en aquellos mercados que tienen características similares a aquél donde se desarrolló el producto por primera vez. Una gran semejanza  entre mercados reduce el riesgo y la incertidumbre, a la vez que permite una estandarización de la estrategia y la obtención de economías de escala y alcance (Davidson, 1983).
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  1. Rodrigo says:

    Salvador Trinxet Llorca siempre a la vanguardia en temas de interés.

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